Типы и методы стимулирования сбыта продукции.

Типы и методы стимулирования сбыта продукции.

Стимулирование сбыта - заключается в применении различных, в большей степени короткосрочных, побудительных средств, призванных ускорить либо прирастить реализации отдельных продуктов либо услуг потребителям либо торговым компаниям. Больший эффект дает совместное внедрение рекламы и способов стимулирования сбыта. Список способов стимулирования сбыта довольно велик: купоны, бесплатное испытание, бесплатное предоставление образцов, валютные премии за «пакетные продажи Типы и методы стимулирования сбыта продукции.», лотереи, конкурсы, возвращение части цены, премии (подарки), продажа по сниженным ценам. Выбор средств стимулирования находится в зависимости от поставленных целей. Все средства можно соединить в три группы: – предложение цены (продажа по сниженным ценам, льготные купоны, талоны, дающие право на скидку); – предложение в натуральной форме (премии, эталоны продукта Типы и методы стимулирования сбыта продукции.);

– активное предложение (конкурсы покупателей, игры, лотереи). Применительно к торговой точке разные виды стимулирования можно систематизировать по их происхождению и воздействию на клиентов.

Общее стимулирование. Применяется на месте реализации. Служит инвентарем общего оживления торговли. Этот вид стимулирования сразу соединяет воединыжды продажу по сниженным ценам, демонстрацию продукта, дегустации, видные маркетинговые объявления, маркетинговую кампанию Типы и методы стимулирования сбыта продукции. в прессе (распространение листовок с купонами, дающими право на покупку со скидкой, вручение подарков в случае приобретения определенного количества продукта, конкурсы, игры). Избирательное стимулирование. Подразумевает размещение продукта вне мест общей выкладки на прибыльной позиции. Продукт может быть сосредоточен также в каком-либо месте торгового зала, к примеру выставка Типы и методы стимулирования сбыта продукции.-продажа канцелярских продуктов. Этот вид стимулирования включает также размещение продуктов на выносных лотках либо в телегах, расположенных в проходах либо на скрещении торговых линий. При всем этом реклама задействована в наименьшей степени, употребляются только маркетинговые планшеты и указатели. Личное стимулирование. Осуществляется в местах общей экспозиции продуктов и, обычно, исходит Типы и методы стимулирования сбыта продукции. от производителя.

Купоны для покупки со скидкой — метод стимулирования покупателей, когда вкупе с маркетинговыми объявлениями сообщается о вероятной скидке с продажной цены рекламируемых продуктов. Купоны рассылаются по почте, вкладываются в упаковку продуктов, скидку на который обещает купон, либо в упаковку хоть какого другого продукта данной конторы.

Купоны на скидку Типы и методы стимулирования сбыта продукции. (они же скидочные купоны) – это, обычно, сертификат (листовк), который высылается покупателю. Купон может быть электрическим. В данном случае он может быть распечатаны на принтере и предъявлен торговцу. Купоны на скидку могут быть "на предъявителя", именными, иметь собственный уникальный номер. В неких случаях купоном может быть просто код, который высылается аокупателю Типы и методы стимулирования сбыта продукции. по почте, либо SMS либо другим методом.

Есть несколько разновидностей купонов:

Купоны на скидку с цены продукта;

Купоны на услугу со скидкой;

Предоплаченный купон - сертификат для получения продукта либо услуги.

Купон на скидку дает право получить скидку в определенном заведении, которое проводит акцию. После использования купон теряет свою силу Типы и методы стимулирования сбыта продукции.. Предъявитель предоплаченного купона на месте оказания услуги, реализации продуктов, получает услугу либо продукт вообщем без оплаты. Отныне купон теряет свою силу.

Лотерея купонов (couponlottery) — метод стимулирования покупателей, когда к покупаемому товару прилагаются лотереи, в качестве призов которых могут употребляться дорогие и престижные качественные продукты и услуги Типы и методы стимулирования сбыта продукции. (авто, аудио- и видеотехника, престижные турпоездки и т. д.).

9 Вопрос. Внедрение Веба в рекламной деятельности предприятия.

Индустрия

Наименее половины промышленных компаний городка употребляют Веб в собственной деятельности, приемущественно для поддержания деловых связей с партнерами и информационного поиска. В главном это большие предприятия, образованные более 10 годов назад. Практически они все создают продукцию Типы и методы стимулирования сбыта продукции. промежного употребления, а в данном случае можно с большой толикой убежденности представить, что большая часть продуктов реализуется по длительным договорам поставки неизменным покупателям. Конкретно последние являются в этом случае более необходимыми клиентами для конторы, а поэтому наименьшие усилия прилагаются к продвижению продукта на свободный рынок, в том числе средством Веба Типы и методы стимулирования сбыта продукции.. Предприятия же, производящие конечную продукцию, в основной собственной массе относятся к продовольственному сектору и реализуют свою продукцию в границах городка, что также не провоцирует развитие Интернет-маркетинга.

Что касается Интернет-услуг, то известны единичные случаи использования списков-рассылок, рассылок новостей сервера и маркетинговых услуг на досках объявлений. При поиске Типы и методы стимулирования сбыта продукции. инфы предприятия пользуются коммерческими и муниципальными web-страницами. При электрической коммерции только одна компания употребляет денежные услуги через Веб, что, в принципе, умопомрачительно, так как объем рынка денежных услуг через Сеть в текущее время близок к нулю. При рекламе продуктов в Сети только одна компания имеет свой веб-сайт Типы и методы стимулирования сбыта продукции., при всем этом она пользовалась услугами по созданию веб-сайта и регистрации места со всеми интерактивными движками поиска.

Основными причинами, по которым предприятия не употребляют Сеть, является отсутствие средств, техники, также потребности в Вебе. Но на вопрос, в каких направлениях они собираются (либо могли бы) использовать Веб, респонденты сначала Типы и методы стимулирования сбыта продукции. указали поддержание деловых связей, пореже — рекламу продуктов в Сети. Таким макаром, направления вероятного использования Веба схожи тем, которые указали реальные юзеры Сети. В дальнейшем предприятия планируют воспользоваться услугами компаний, нацеленных на электрическую торговлю, и финансовыми услугами.

Предприятия торговли

В наше исследование попали 28 торговых компаний, в том числе компании, торгующие компьютерами Типы и методы стимулирования сбыта продукции., недвижимостью, оборудованием, продовольственными и промышленными продуктами. 54% торговых компаний употребляют Веб в собственной деятельности.

Компании, специализирующиеся торговлей компьютерами.

Необходимо отметить, что все компании, специализирующиеся продажей компов, пользуются Вебом. В обследование попали большие, средние и малые такие предприятия, сделанные в 90-х годах. Они все употребляют электрическую почту, электрические доски Типы и методы стимулирования сбыта продукции. объявлений, информационный поиск в Вебе, имеют собственный свой веб-сайт. Все эти компании также пользуются Интернет-услугами. При поддержании связи с партнерами они употребляют списки рассылки и спец дискуссионные листы, рассылки новостей сервера, маркетинговые услуги на досках объявлений; при поиске инфы — коммерческие и муниципальные web-страницы, поисковики, услуги по Типы и методы стимулирования сбыта продукции. комплектованию материалов прессы; при электрической коммерции — денежные услуги и услуги компаний, нацеленных на электрическую торговлю. Также конторы, торгующие компьютерной техникой, употребляют услуги по созданию веб-сайта, по регистрации места и роли веб-сайта в рейтинге. Таким макаром, специфичность продаваемого продукта обусловила более полное внедрение способностей Веба в деятельности этих компаний Типы и методы стимулирования сбыта продукции..

Конторы, торгующие промышленными продуктами.

Всего было опрошено 12 компаний, из которых 9 (т.е. 75%) — употребляют Веб для заслуги рекламных целей. 8 из их (т.е. примерно 90%) были образованы менее 5 годов назад. Большая их часть пользуется Вебом для исследования рынка (66%), для поддержания деловых связей (44%), для рекламы продуктов в Сети (33%). Все эти компании употребляют Типы и методы стимулирования сбыта продукции. электрическую почту, 77% — информационный поиск, также употребляются электрические доски объявлений и почтовые реестры в электрической почте. Только одна компания имеет собственный свой веб-сайт.

Как мы узнали, 25% этих компаний не употребляют Веб в собственной деятельности. Причинами этого являются недочет средств, отсутствие в этом необходимости и отсутствие времени. В скором будущем пока Типы и методы стимулирования сбыта продукции. никто из их не собирается использовать Веб.

Интернет-услугами пользуются 58% компаний, торгующих промышленными продуктами. Большая их часть пользуется рассылками новостей сервера, услугами по комплектованию материалов прессы, муниципальными и коммерческими web-страницами. Наименее популярны остальные услуги. Было отмечено, что web-страницы муниципальных учреждений и повторяющихся изданий не удовлетворяют предъявляемым к Типы и методы стимулирования сбыта продукции. ним требованиям.

Конторы, специализирующиеся торговлей продовольственными продуктами.

К огорчению, ни одна из этих компаний не употребляет Веб. Самой всераспространенной предпосылкой этого является отсутствие средств, также отмечалось, что «некому этим заниматься, ну и нет нужной техники». Некие отвечали, что нет необходимости и времени использовать Веб. Отсюда можно прийти Типы и методы стимулирования сбыта продукции. к выводу, что управление этих компаний не лицезреет преимуществ либо выгод, которые могут принести в бизнес современные технологии. 25% этих компаний (всего только четверть!) в дальнейшем желают использовать Веб для поддержания деловых связей, для рекламы продуктов в Сети, также для других целей. Некие респонденты произнесли, что в дальнейшем они, может быть, будут использовать Типы и методы стимулирования сбыта продукции. последующие Интернет-услуги: маркетинговые услуги на досках объявлений, списки-рассылки, коммерческие web-страницы, денежные услуги, услуги компаний, нацеленных на электрическую торговлю, контекстный показ рекламы, регистрация места, услуги по созданию веб-сайта и участи.его в рейтинге.

Конторы, торгующие фабричным оборудованием.

Три четверти компаний, занимающихся торговлей оборудованием, употребляют Типы и методы стимулирования сбыта продукции. Веб в собственной деятельности, из их 100% — для поддержания деловой связи, 66,6% — для исследования рынка, 33,3% — для покупки и реализации в Вебе, для рекламы продуктов в Сети, сервиса и послепродажного обслуживания. Таким макаром, для данной группы компаний в той либо другой степени свойственны все направления использования Веба в рекламной деятельности. При Типы и методы стимулирования сбыта продукции. всем этом они употребляют такие средства, как электрическая почта (100%) и информационный поиск (66,%). Только одна компания имеет собственный свой веб-сайт. Все конторы считают, что внедрение Веба приносит им определенные выгоды: укрепление связей с партнерами, получение оперативной инфы, резвое реагирование на изменение рыночной ситуации.

При поддержании связи с партнерами предприятия употребляют списки Типы и методы стимулирования сбыта продукции.-рассылки, рассылки новостей сервера и маркетинговые услуги на досках объявлений, при поиске инфы — услуги по комплектованию материалов прессы, коммерческие и муниципальные web-страницы и поисковики. При электрической коммерции — денежные услуги и услуги компаний, нацеленных на электрическую торговлю. При рекламе продуктов в Сети — контекстный показ рекламы. Также они употребляют услуги по Типы и методы стимулирования сбыта продукции. созданию веб-сайта, роли веб-сайта в рейтинге и регистрации места. Таким макаром, список применяемых данной группой Интернет-услуг достаточно впечатляющий.

Предприятия денежной сферы деятельности

В данную группу включены компании с принципно разными направлениями деятельности: коммерческий банк, страховая компания, аудиторская компания, риэлторские агентства. Специфичной особенностью, позволяющей сгруппировать эти предприятия Типы и методы стимулирования сбыта продукции. в одну группу, является внедрение ими принципиальной и секретной денежной инфы. Резонно было представить, что реализация услуг данных компаний может происходить средством Сети. Но только две компании употребляют Веб в собственной деятельности: для поддержания деловых связей и для исследования рынка. Эти компании пользуются электрической почтой, почтовыми реестрами и информационным поиском Типы и методы стимулирования сбыта продукции., что помогает им оперативно получать информацию и реагировать на изменение рыночных критерий.

Те же конторы, которые пользуются Вебом, пользуется и Интернет-услугами. В том числе при поддержании деловых связей с партнерами они пользуются рассылками новостей сервера и международными организациями связи; при поиске инфы — муниципальными и коммерческими Типы и методы стимулирования сбыта продукции. web-страницами; при электрической коммерции — финансовыми услугами. Респонденты также указали, что предложение в нашем городке таких услуг, как маркетинговые услуги на досках объявлений, особые программки по фильтрации через наблюдение, услуги по созданию веб-сайта и услуги по регистрации места, их не удовлетворяет.

Как мы узнали, большая часть компаний, работающих в Типы и методы стимулирования сбыта продукции. области денег, не употребляют Веб. В качестве обстоятельств этого некие указали, что им некогда этим заниматься, другие — что у их нет нужной техники, а третьи — что они не пользуются Вебом в целях безопасности. Последняя предпосылки является специфичной для компаний денежной сферы, что полностью объяснимо, так как защита (безопасность) данных Типы и методы стимулирования сбыта продукции. остается одним из главных вопросов для денежных компаний, которые желали бы интегрировать Веб в бизнес. Но необходимо увидеть, что 66% тех, кто в текущее время не употребляют Веб, в скором времени собираются это делать — а именно, использовать Сеть для покупки и реализации услуг, для поддержания деловых связей, для исследования рынка, для рекламы Типы и методы стимулирования сбыта продукции. собственных продуктов в Сети и для поиска нужной им инфы. Возможность использования Сети в дальнейшем компании связывают с решением трудности безопасности связи через Веб, также с развитием Интернет-банков и платежных систем.

Сельскохозяйственные предприятия

Нами было исследовано 4 сельскохозяйственных предприятия, из которых 3 — не употребляют Веб. В качестве обстоятельств Типы и методы стимулирования сбыта продукции. этого респонденты называли отсутствие средств, также заявляли, что нет необходимости этим заниматься. Мы думаем, что все это связано с тем, что в нашей стране уже десятилетие как длится глубочайший кризис в отрасли сельского хозяйства. Предприятия не знают, будут ли они воспользоваться Вебом в дальнейшем. Может быть, они бы стали воспользоваться Сетью Типы и методы стимулирования сбыта продукции. для исследования рынка и для поддержания связи с партнерами.

В процессе исследования мы выявили только одно сельскохозяйственное предприятие, которое употребляет Веб. На его примере разглядим вероятные направления использования Сети в деятельности сельскохозяйственных компаний. В анкете было отмечено, что предприятие употребляет Веб для исследования рынка, покупки и реализации в Вебе Типы и методы стимулирования сбыта продукции. и рекламы продуктов в Сети. В этих целях оно употребляет электрическую почту, электрические доски объявлений, почтовые реестры в электрической почте, информационный поиск и свой веб-сайт. Также данное предприятие пользуется Интернет-услугами. Так, для поддержания связи с партнерами оно употребляет списки-рассылки и маркетинговые услуги на досках объявлений; при Типы и методы стимулирования сбыта продукции. поиске инфы — услуги по комплектованию материалов прессы, коммерческие и муниципальные web-страницы; при электрической коммерции — денежные услуги и услуги компаний, нацеленных на электрическую торговлю. Также оно пользуется услугами специализированных маркетинговых агентств и услугами по роли веб-сайта в рейтинге. Таким макаром, и в сельском хозяйстве может быть использовать обычные для Типы и методы стимулирования сбыта продукции. других отраслей средства использования Веба и Интернет-услуг. Другое дело, что будет нужно время (и денежные вложения) на внедрение современных технологий в эту ветвь.

Конторы, оказывающие транспортные услуги

Процент транспортных компаний, использующих Веб в собственной деятельности, невелик — 35,5%. Посреди главных направлений использования Сети в главном выделялось исследование рынка и Типы и методы стимулирования сбыта продукции. поддержание деловых связей. Для этих целей они используют электрическую почту и информационный поиск. 66% транспортных компаний имеют собственный веб-сайт. Также некие из их пользуются почтовыми реестрами в электрической почте. Они все указали посреди выгод, которые им приносит Веб, получение оперативной инфы. Некие указывали и на другие выгоды, но никто Типы и методы стимулирования сбыта продукции. не произнес, что внедрение Веба наращивает их объем продаж.

Интернет-услугами пользуются 66% тех, кто пользуется Вебом. При поддержании деловых связей эти конторы пользуются списками-рассылками и спец дискуссионными листами, рассылками новостей сервера и международными организациями связи. При поиске инфы они пользуются только коммерческими web-страницами, при рекламе продуктов Типы и методы стимулирования сбыта продукции. в Сети — услугами по контекстному показу рекламы. Также они употребляют услуги по созданию веб-сайта.

Как мы узнали, 64,5% транспортных компаний не употребляют Веб в собственной деятельности. Практически они все указали в качестве главной предпосылки этого то, что у их на это нет средств. Но в дальнейшем некие из этих компаний планируют Типы и методы стимулирования сбыта продукции. использовать Веб для рекламы продуктов в Сети и исследования рынка. Некие из этих компаний в дальнейшем собираются использовать денежные услуги, услуги специализированных маркетинговых агентств, маркетинговые услуги на досках объявлений и списки-рассылки.

Сеть Веб образует новейшую более совершенную среду для информационной активности людей. Обмен информацией и другие виды информационной Типы и методы стимулирования сбыта продукции. активности, которые могут осуществляться в Вебе, являются основой для реализации значимой части экономических процессов. Маркетинг в текущее время повсевременно развивается, меняется, рекламные подходы все почаще используются в коммерческих компаниях и некоммерческих организациях в Рф и в мире. В связи с этим многие современные информационные технологии, развитие и повсеместное Типы и методы стимулирования сбыта продукции. расширение электрической торговли послужили толчком для возникновения нового направления концепции маркетинга - Интернет-маркетинга, который содержит в себе:

Рекламные исследования рынка, соперников, потребителей.

Товарную политику.

Построение системы ценообразования.

Реализацию продуктов и проведения оплаты через Веб.

За счет наличия огромного количества опций веб маркетинг дает возможность повлиять на определенную мотивированную аудиторию с Типы и методы стимулирования сбыта продукции. уже сформированной потребностью в какой-нибудь услуге либо товаре.

В сфере бизнеса Веб уже издавна является общепризнанным источником инфы о ситуации в мировой экономики и о деятельности соперников, средством оценки потребительского рынка и инвентарем для сотворения новых коммерческих структур и форм бизнеса [12].

В Интернет-маркетинге употребляются те Типы и методы стимулирования сбыта продукции. же элементы комплекса маркетинга, что и в традиционном, но также информационная сеть Веб обладает многими уникальными особенностями. Понятие «интернет-маркетинг» довольно юное. Но веб маркетинг уже на сегодня выработал ряд приемов, либо инструментов, при помощи которых работает на цели и задачки бизнеса в Вебе. Интернет-маркетинг сейчас содержит в Типы и методы стимулирования сбыта продукции. себе неограниченное количество разных инструментов. Веб обладает таким свойством, как мультимедийность, т. е. объединение разных информационных источников, конкретно она характеризуется высочайшей эффективностью в обмене и обработке инфы, что в свою очередь существенно наращивает возможность улучшения связи конторы и потребителей. Не считая того, роль, выполняемая Вебом, не ограничивается только коммуникативными Типы и методы стимулирования сбыта продукции. функциями, также содержит в себе возможность заключения сделок, совершение покупок и проведение платежей, придавая ему черты глобального электрического рынка [4].

Внедрение Веба привносит свои достоинства и особенности по сопоставлению с маркетингом, основанном на обычных разработках:

Переход главный роли от производителей к потребителям. Внимание покупателей становится наибольшей ценностью, а установленные отношения с клиентами Типы и методы стимулирования сбыта продукции. основным капиталом компаний.

Глобализация деятельности и понижение трансакционных издержек.

Понижение трансформационных издержек.

Персонализация взаимодействия и переход к маркетингу «один-одному».

Веб существенно изменяет пространственный и временной масштабы ведения коммерции. Он является глобальным средством коммуникации, не имеющим каких-то территориальных ограничений, при всем этом цена доступа к инфы Типы и методы стимулирования сбыта продукции. не находится в зависимости от удаленности от нее [13].

Временной масштаб в среде Веба также существенно отличается от обыденного. Высочайшая эффективность коммуникативных параметров Веба обеспечивает возможность сокращения времени на поиск партнеров, принятие решений, воплощение сделок, разработку новейшей продукции, и т. д. Информация и услуги в Вебе доступны круглые сутки. Не считая Типы и методы стимулирования сбыта продукции. того, его коммуникативные свойства обладает высочайшей гибкостью, позволяющей просто создавать конфигурации представленной инфы, и, тем, поддерживать ее актуальность без временной задержки и издержек на распространение.

Нареченные эффекты также приводят к значительному сокращению трансакционных издержек, другими словами издержек, связанных с налаживанием и поддержанием взаимодействия меж компанией, ее заказчиками и поставщиками. При всем Типы и методы стимулирования сбыта продукции. этом цена коммуникаций, по сопоставлению с народными средствами, становится малой.

Используя средства электрического взаимодействия, организации могут получать подробную информацию о запросах каждого личного заказчика и автоматом предоставлять продукты и услуги, надлежащие личным требованиям.

Компаниям Веб предоставил новый инструмент ведения бизнеса, средство понижения издержек и поболее полного ублажения нужд Типы и методы стимулирования сбыта продукции. потребителей. Они же в свою очередь получили новый информационный источник о товарах и услугах.

Не считая того, хотелось бы отметить, что информационную сеть Веб нужно оценивать с позиции использования всех её ресурсов. Исключительно в этом случае она позволит компании вырваться вперед в конкурентноспособной борьбе. И совершенно не непременно Типы и методы стимулирования сбыта продукции., что эти конфигурации затронут только сферу маркетинга и рекламы - они могут воздействовать на хоть какой нюанс коммерческой деятельности предприятия.

10 Вопрос. Многоуровневый (сетевой) маркетинг.

Сетевой маркетинг (либо многоуровневый маркетинг; англ. multilevelmarketing, MLM) — концепция реализации продуктов и услуг, основанная на разработке сети независящих дистрибьюторов (сбытовых агентов), любой из которых, кроме сбыта Типы и методы стимулирования сбыта продукции. продукции, также обладает правом на вербование партнёров, имеющих подобные права. При всем этом доход каждого участника сети состоит из комиссионных за реализацию продукции и дополнительных вознаграждений (призов), зависящих от объёма продаж, совершённых привлечёнными ими сбытовыми агентами[1].

Сетевыми компаниями могут применяться и несколько другие схемы выплаты вознаграждения сбытовым агентам. Так, в Типы и методы стимулирования сбыта продукции. Англии компания Amway выплачивает вознаграждение зависимо от объёмов приобретенных розничных заказов на продукцию компании[2]. В США AmwayGlobal выплачивает призы зависимо от «показателей, достигнутых в течение месяца» (monthlyproductivity)[3].

Сетевой маркетинг может рассматриваться как форма внемагазинной розничной торговли, особенный вид прямых (индивидуальных) продаж, при которой сбытовые агенты (дистрибьюторы) фирмы-производителя без Типы и методы стимулирования сбыта продукции. помощи других устанавливают, сначала на базе личных связей, прямые контакты с возможными покупателями. Реализации обычно осуществляются на дому у покупателя. Продав покупателю определённый продукт, дистрибьютор предлагает ему за установленный процент от объёма продаж отыскать новых покупателей; тем, в свою очередь, предлагают на тех же критериях отыскать очередных Типы и методы стимулирования сбыта продукции. покупателей и т. д. Таким макаром создаётся многоуровневая сеть покупателей-продавцов (в разных сетевых компаниях их именуют по-разному — партнёрами, независящими обладателями бизнеса, дилерами, консультантами, консультантами по продажам, независящими агентами и т. д.)[4]).

Многоуровневый сетевой маркетинг употребляется такими известными фирмами, как ZepterInternational[5], Vitamax[6], Oriflame, AvonProducts, Neways, Faberlic, Amway[7], Primerica (ранее — A Типы и методы стимулирования сбыта продукции..L. Williams)[7], Shaklee[7], Kirby, компания «Сибирское Здоровье»[8].

Мировой сетевой бизнес оценивается примерно в 150—200 миллиардов долл. Наикрупнейшие компании имеют оборот от 5 до 9 миллиардов долл. в год[9].

В ряде государств — к примеру, в Южной Корее, КНР и США — есть законодательные ограничения на деятельность компаний сетевого маркетинга[10][11][12].

Работа в сетевой компании Типы и методы стимулирования сбыта продукции. может быть симпатичной для тех, кто нуждается в дополнительном заработке и располагает свободным временем, или для тех, у кого есть возможность работать только по гибкому графику (студенты, юные мамы и пр.). Согласно результатам исследовательских работ, проведённых Ассоциацией прямых продаж (англ. TheDirectSellingAssociation, США), 90 % сбытовых агентов MLM-компаний заняты наименее 30 часов Типы и методы стимулирования сбыта продукции. в неделю, а 50 % — наименее 10 часов в неделю[1].

Работа в сетевом маркетинге является одной из форм личного предпринимательства. Для начинающих может быть комфортна тем, что для открытия «своего бизнеса» не требуется больших вложений. При всем этом, но, 1-го желания стать удачным бизнесменом недостаточно, и только малозначительная толика тех, кто пробует Типы и методы стимулирования сбыта продукции. работать в сетевом бизнесе, остаётся в нём навечно и получает приличные доходы[1].

Исходя из убеждений самих MLM-компаний, можно гласить о последующих плюсах сетевого маркетинга[7]:

применение прямых продаж позволяет обеспечить экономию на рекламе и торговых площадях;

сбыт, основанный на демонстрации исключительности собственного продукта, может быть эффективнее, чем сбыт через магазины Типы и методы стимулирования сбыта продукции., в каких представлен широкий ассортимент подобных продуктов;

компания может воспитать приклнных клиентов, которые предпочитают брать только у знакомых им людей;

компании стимулируют увеличение объёмов продаж значительными комиссионными выплатами дистрибьюторам.

Сетевые компании лучше переживают экономические кризисы, чем линейный бизнес. Некие трудности появляются у тех компаний, которые нацелены на Типы и методы стимулирования сбыта продукции. денежные услуги либо реализацию дорогого продукта. В период кризиса может наблюдаться даже повышение энтузиазма к сетевому бизнесу — люди пробуют подстраховаться, не имея твёрдой убежденности в том, что их рабочее место в безопасности, и часто приходят в сетевой маркетинг[9].

Сетевой маркетинг позволяет человеку без помощи других выбирать темпы роста, график Типы и методы стимулирования сбыта продукции. и занятость, также партнёров по бизнесу. Дистрибьютор ведет взаимодействие в сети на партнёрских критериях, что дает возможность избежать отношений подчинённости. Большая часть компаний проводит для дистрибьюторов разные тренинги, в том числе, направленные на стимулирование развития личности.[9].

В сетевых компаниях люди часто получают общественное признание собственных результатов. Улучшение личных характеристик приводит к росту Типы и методы стимулирования сбыта продукции. дохода дистрибьюторов. Но это так же приводит к росту доходов всей компании. По этому в сетевом маркетинге обычно складывается атмосфера взаимопомощи и партнерства. Компании часто проводят встречи, на которых поздравляют собственных дистрибьюторов, достигших определённого уровня.[9].

Многоуровневый маркетинг позволяет:

* в определённой степени снижать безработицу и наращивать занятость Типы и методы стимулирования сбыта продукции. населения;

* устанавливать новые социальные связи меж людьми;

* начинать бизнес хоть какому желающему, не неся при всем этом огромных расходов на вхождение в него и сколько-либо осязаемых убытков при беде. Многоуровневый маркетинг дает хоть какому человеку возможность достигнуть фуррора, но ни при каких обстоятельствах не гарантирует такого. В этом Типы и методы стимулирования сбыта продукции. главное отличие МЛМ от денежных "пирамид".

Финансовая пирамида и МЛМ.

Некие люди путают денежные пирамиды и схемы Понци с легитимным многоуровневым маркетингом… MLM продают продукцию обыденным потребителям, не требуя от последних дополнительной оплаты либо роли в MLM. MLM может платить комиссионные длинноватой цепочке дистрибьюторов, но эти комиссионные начисляются за реальные реализации Типы и методы стимулирования сбыта продукции., а не за новых участников схемы.

Участники, вовлекающие (рекрутирующие) других участников (дистрибьюторов) в схему, в MLM: вознаграждаются за реализации их рекрутов, в денежной пирамиде: за сам факт рекрутирования. Имеет значение, на какой из этих 2-ух видов деятельности делает упор рекламный план, к чему он вдохновляет, чем занимаются дистрибьюторы огромную Типы и методы стимулирования сбыта продукции. часть рабочего времени — продажей либо рекрутированием.


tipi-gosudarstvennih-uchrezhdenij-dlya-umstvenno-otstalih-detej-27-glava.html
tipi-gosudarstvennih-uchrezhdenij-dlya-umstvenno-otstalih-detej-31-glava.html
tipi-gosudarstvennih-uchrezhdenij-dlya-umstvenno-otstalih-detej-7-glava.html